2016年７月、Ｊリーグは、世界最大級の動画配信サービス企業、英パフォームグループと来季から10年間に渡る放映権契約を発表した。インターネット事業者がテレビ局に替わって主たる放映権ホルダーになるのは世界のサッカーリーグで初めてのことで、世界の注目が集まる。１９９３年に華々しく開幕したＪリーグは、２０年以上をかけて３８都道府県に５３のクラブができるまで全国に拡大、昨年は初めて総動員観客が１０００万人を超えた。一見すると順調に見えるＪリーグだが、いっぽうで大きな挑戦を余儀なくされている。生活者の関心度の低下だ。Ｊリーグへの関心は、２００６年の４６％から２０１２年には３０％まで低下。観客の高齢化も進んでいる。日本を代表するプロスポーツリーグであるＪリーグは今、新しい時代と新しい客層へのシフトに危機感をつのらせる。そのカギをにぎるのが、今回の新たな放映権契約や「スマートスタジアム」の推進だ。分断された「試合の視聴」から、継続的な「ストーリー消費」へ――Ｊリーグは、どう顧客へのエンゲージをはかるのか。本セッションでは、Ｊリーグのマーケティングを主導する中西常務理事、メジャークラブから鹿島アントラーズ鈴木秀樹取締役、Ｊリーグアドバイザーに就任した堀江貴文氏を迎え、Ｊリーグマーケティング委員でもある戦略ＰＲプランナー本田哲也氏のモデレートでそのエンゲージメント戦略に迫ります。

●中西大介氏　　公益社団法人 日本プロサッカーリーグ常務理事　
●鈴木秀樹氏　　株式会社鹿島アントラーズ・エフ・シー取締役　事業部長
●堀江貴文氏　　Ｊリーグ　アドバイザー　
●本田哲也氏　ブルーカレント・ジャパン代表取締役社長（Jリーグマーケティング委員）

Written by 本田哲也